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女装红蜻蜓鞋企深耕精零售综合布局稳健发展2

发布时间:2021-01-12 17:52:38 阅读: 来源:胸花厂家

毫无疑问的是,近年来,中国国产鞋类企业正在进入一场残酷考验期。在面对市场发展环境变化,竞争力水平不断增强,国际大牌的内外夹击下,国产鞋业品牌面临生存危机,行业大洗牌在所难免。

面对不断变化的高竞争市场,如何布局而谋求稳健发展,打造更具抵抗力的综合实力成为国产品牌面临的最大问题,此时,国内知名品牌—红蜻蜓鞋业也处于发展的十字路口上,对市场走势与需求判断之下,强化终端营销能力仍是鞋企最有力的手段,而拓展新兴市场,丰富和精细化产品线,则让发展势头更为稳健,为此,红蜻蜓提出了“强终端、精零售、广布局”的可发展路径,通过精细化的管理措施,实现更为全面的综合性发展。

根据Euromonitor报告,按2013年零售终端销售额统计,红蜻蜓皮鞋市场占有率为1.4%,在所有皮鞋企业中位居第三位,仅次于百丽国际和达芙妮国际。相较百丽等一线城市主打品牌,红蜻蜓的发展根基一直在二、三线城市之中,其品牌文化属性与门店网络覆盖都占据领先优势.

在快速发展初期,红蜻蜓采用了直营与特许加盟相结合的渠道模式,有效整合自身和加盟商资源,实现了经营规模快速扩张。目前,红蜻蜓销售网络覆盖全国各省、直辖市和自治区,并且在华东、华南、西南占据领先市场地位.截至2014年12月31日,红蜻蜓的营销网络终端达到4,321间,其中直营店502间。

随着鞋业市场调整期来临,红蜻蜓将“扩张”模式迅速转变为“深耕”模式,主要为增加高品质直营店面比例,增加大面积、高品质综合性旗舰店,筛选掉了部分小、低型加盟商户,增强品牌辐射力度,增加销售投入,从整体上拉动红蜻蜓走向品质型、高性价比的综合皮具生产商,其产品类型上也从传统女鞋、男鞋,增加了皮具配品以及童鞋等。

2010年,红蜻蜓收购红蜻蜓儿童用品,产品延展至儿童用品业务,其旗下的红蜻蜓童鞋等开始获得不错的市场销量,而这只是红蜻蜓布局新兴市场的第一步,未来,红蜻蜓还将继续推进单品牌、多品类的产品格局,形成更能抵御市场动荡的实力资本,走出稳健发展的新步伐。

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